Matrixport投研:日铸币数据回升,加密市场大趋势向好

Matrixport 研究院最新研究表示,加密市场大趋势向好。主要因素如下:

  • 稳定币日铸币量数据上升 BTC 挖矿哈希率上升,BTC 价格有望上涨

  • 特朗普或将宣布将 BTC 纳入美国战略储备资产,大选带来的 BTC 上涨预期持续释放

  • ETH ETF 终获批,首日交易量为 BTC ETF 交易量的 20-25% 

BTC 在过去一周保持上升势头,其推动因素包括:稳定币铸币量增加、BTC 挖矿哈希率提升、关于特朗普若胜选可能将 BTC 纳入战略储备资产的推测,以及 ETH ETF 的成功发行。

稳定币日铸币量数据上升 BTC 挖矿哈希率上升,BTC 价格有望上涨

近期稳定币日铸币量数据上升,法币-加密资产入金流入增加。从过往的经验来看,这表示资金从传统金融市场流向加密资产领域,加密市场趋势向好。

作为比特币上涨行情主要指标之一的 BTC 挖矿哈希率出现上升。虽然有部分挖矿机器因无法盈利而被迫关闭,但 BTC 库存非但没有减少,反而有所增加,未来价格上涨可期。哈希率的回升减轻了矿工的压力。

特朗普或将宣布将 BTC 纳入美国战略储备资产

截至 2024 年,全球近 35-38% 的 BTC 挖矿活动都发生在美国。按哈希率计算,美国是最大的 BTC 开采国。美国前总统特朗普宣称他希望剩下的 BTC 都在美国挖出,并将 BTC 作为巩固美国能源霸权、抗衡中俄等国影响力的战略举措。特朗普还强调了基于美国的 BTC 挖矿对能源电网稳定性和国家经济利益的潜在好处。

据称,在即将于 7 月 27 日下午 2 点在纳什维尔举办的 2024 年 BTC 大会上,特朗普将发表主题演讲,疑似宣布将 BTC 纳入美国战略储备资产。BTC 矿工将成为主要的受益者。不过这一消息暂未得到官方证实,但加密投资者对此抱有很高期待。

ETH ETF 终获批,首日交易量为 BTC ETF 交易量的 20-25% 

初步数据显示,BTC ETF 交易量已达到 BTC ETF 交易量的 20-25% ,这说明在未来六个月预计将有 32-35 亿美元资本流入。由于缺乏市场营销和大型推广活动,初期资本流入量可能较少。

上述部分观点来自 Matrix on Target, 获取 Matrix on Target 完整报告。

免责声明:市场有风险,投资需谨慎。本文不构成投资建议。数字资产交易可能具有极大的风险和不稳定性。投资决策应在仔细考虑个人情况并咨询金融专业人士后做出。Matrixport 不对基于本内容所提供信息的任何投资决策负责。

特朗普或将BTC作为战略储备?对加密行业影响几何

上周末,一则特朗普将要在比特币 2024 大会上宣布将 BTC 作为美国战略储备资产的传闻广泛传播,伴随着比特币快速回到 68, 000 美元,大盘情绪也因此高涨了不少。所有人都在期待这位「加密总统」能在本周末的比特币大会上再疯一把。

什么是国家战略储备资产

国家战略储备资产是指一个国家为应对经济不确定性、外部冲击或其他紧急情况而持有的资产。这些资产通常包括传统避险资产黄金、以美元、欧元、日元为代表的外汇储备、由国际货币基金组织(IMF)分配的储备资产特别提款权 (SDR),以及包括政府债券、外币计价的存款和其他流动性较强的资产。

储备资产的构成和管理对于一个国家的经济稳定以及与 IMF 等国际金融机构的关系起着至关重要的作用。

同为比特币大会参会者的 Satoshi Action Fund 联创 Dennis Porter 在社交媒体上发文,比特币在成为美国战略储备资产这一事件最可能出现的方向是成为美国财政部的外汇稳定基金(ESF)。

ESF 基金是根据 1934 年《黄金储备法》设立的美国财政部运营的专项基金,其主要目标是稳定美元的价值。ESF 为财政部提供了进行货币和黄金操作以影响汇率并促进外汇市场稳定的工具。而如今,比特币在美国普遍被视为一种外币。

10x Research 研究员 Markus 分析称,美国政府目前持有约 212, 847 枚比特币,价值约 150 亿美元,相比之下,其黄金储备总量约为 2.615 亿金衡盎司,价值约 6000 亿美元。如果比特币持有量增加一倍(150 亿美元),几乎相当于年初至今的比特币现货 ETF 净流入资金(160 亿美元),从信号效应来看,这无疑会更具影响力。

7 月 25 日,支持加密货币的怀俄明州共和党参议员 Cynthia Lummis 正计划在比特币大会上宣布比特币战略储备立法。虽然该法案的具体内容尚不清楚,但据一位看过初稿的人士称,该法案的目的是指示美联储购买比特币并将其作为储备资产持有,就像美国央行持有黄金和外币一样,以帮助管理美国货币体系并保持美元价值稳定。

特朗普或将BTC作为战略储备?对加密行业影响几何

Lummis 在她的 X 账户上暗示一项重大公告:「本周有大事要发生,敬请期待」

资产经理 Bryan Courchesne 最近也在 CNBC 上讨论比特币在未来特朗普政府领导下成为美国政府战略储备资产的潜力。据这位资产管理人称,采用比特币作为储备资产会很困难,但并非不可能。Courchesne 指出,美国司法部持有 20 万比特币,这使得美国政府成为比特币的最大持有者,仅次于匿名创造者中本聪 (Satoshi Nakamoto)。司法部可以简单地将比特币转移到美国财政部,为财政部开始长期积累和持有这种稀缺资产铺平道路。

如果特朗普届时在大会上真的宣布未来将会把比特币作为国家战略储备资产,对比特币乃至加密行业将会产生何种影响?

如若成真,地位媲美货真价实的黄金

首当其冲的便是价格影响,由于美国作为全球最大的经济体之一,其政策变化对全球金融市场有着巨大的影响力。比特币成为战略储备资产的消息会引发市场的强烈反应,投资者对比特币的需求会急剧增加,从而推高其价格。

这还将大大提升其主流认可度,其他国家和机构或许会跟随美国脚步,将比特币纳入他们的储备资产中,从而进一步巩固比特币在全球金融体系中的地位。而随着更多国家和机构将比特币作为储备资产,其性质决定了其持有者倾向于长期持有,比特币市场的波动性可能会有所降低。

但在此之前,我们需要意识到,一种资产要想成为一个国家的战略储备资产并不是由某一个人说了算。就算特朗普真的当选新一届总统,也无法仅靠他一人就让比特币成为战略储备资产。这一过程将涉及政策制定者、经济学家和金融专家的广泛审议,还需要国会的批准并与美联储和财政部协调。

当这一切尘埃落定之时,为了保护和管理其战略储备资产,美国可能会制定和实施更加明确和严格的加密货币监管政策。这些政策可能会对整个加密货币市场产生深远影响,促使其他国家也加强对加密货币的监管。

随着比特币的重要性增加,相关的基础设施和技术也会得到进一步发展。这包括更加安全的储存解决方案、更加高效的交易系统以及更加完善的法律和监管框架。

比特币作为战略储备资产的角色可能会改变现有金融市场的结构。「数字黄金」的称号将使传统资产(如黄金和国债)在储备资产中的地位受到挑战,投资组合的多样性和风险管理策略也会发生变化。

不管最后结果如何,加密行业已经毋庸置疑通过政治进入了更加主流的社会视野。

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路缩略图

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路

撰文:Ryan Mac 和 Kashmir Hill,纽约时报

编译:Yangz,Techub News

今年 5 月,在奥斯汀举行的一场加密货币大会上,Blake Emerson Benthall 和其他数十名企业家一样,积极地游走在潜在投资者之间,试图从他们手中筹集资金。可以肯定的是,他们中没有一人能像 Benthall 一样展示自己作为价值数百万美元的毒品犯罪网络领导者的经历。

 

在大会的「Deal Flow」区,身高仅 1 米 62 的 Benthall 将胡子刮得干净利落,身穿一件印有其初创公司标志的灰 T,在餐桌上转过他的笔记本电脑,开始向一位戴着眼镜的潜在投资者介绍他的情况。

 

「我是一名终身创业者,」Benthall 一边说,一边滑动着 PPT,详细介绍了他是(丝绸之路 2.0 是暗网丝绸之路的第二次迭代,有 170 万匿名注册用户通过比特币购买了甲基苯丙胺、海洛因等毒品)。然后,他又讲述了自己被联邦调查局以及此后数年的经历。演示完后,Benthall 合上电脑,当场与投资者达成了 15 万美元的「合作」。

 

如今,刑期已满且缓刑期也已结束的 36 岁的 Benthal 正在推广其成立两年的新公司 Fathom(x)。该公司旨在为企业和政府机构提供追踪加密货币交易的软件,以确保合法合规。

 

Benthall 知道,让一个有犯罪前科的人向他人传授合规知识是件很诡异的事。但是,在这个满是骗子的行业里,Benthall 认为其经验倒是可以帮助揭穿欺诈行为,避免再出现像 FTX 这样的骗局。

 

虽然 Fathom(x) 还未获得市场关注,但 Benthall 出席 Consensus 大会一事表明,其长达十年的合法之路已接近尾声。这一路上,Benthall 经历了太多坎坷,比如其基督教家庭教育背景下的童年生活,以及经营每月非法毒品销售额达 800 万美元网站。为了赎罪,他花了近 10 年的时间,秘密地帮助政府打击着加密货币滥用。

 

这是一段追溯比特币自身从与暗网犯罪有关的投机性数字货币演变为华尔街认可的投资资产的旅程。就连曾参与丝绸之路案件调查的一些持怀疑态度的政府调查人员也变成了狂热的加密货币布道者。其中,一位名叫 Vincent D’Agostino 的前联邦调查局特工更是投资了 Benthall 的初创公司。

 

从在家接受教育的男孩到网络毒枭

 

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路

四五岁的 Blake Benthall 正在玩电脑

 

Benthall 在休斯顿长大,是家中独子,并在家中接受教育。他的父母是虔诚的基督徒,母亲 Sharon Benthall 是一名社区学院教师,父亲 Larry 则是一名软件经理。在母亲眼里,Benthall 「矜持、谨慎、非常聪明」,而父亲常常会在工作时把年幼的 Blake 抱在腿上,那台用于工作的电脑最终也成为了儿子与外界联系的纽带。

 

7 岁时,Blake 就开始为 Beanie Babies 系列制作网站。14 岁时,他与另一名在 AOL Instant Messenger 上认识的少年一起创办了一家网络游戏托管公司。他用母亲的 PayPal 账户订购了一台电脑服务器,并承诺用客户的订阅费将服务器的费用还给母亲。

 

「回想起来,有些事情确实不一般,」Sharon Benthall 说。

 

Benthall 夫妇回忆道,他们曾试图把控 Benthall 的上网时间,但年幼的他早已沉迷网络,在网上找到了本应在教堂和童子军中生活中获得的友情和快乐。

 

在坦帕附近的一所小型基督教学校佛罗里达学院短暂就读后,Benthall 于 2009 年搬到旧金山,开始追逐他的技术梦。起初,他在一家初创公司工作,为家长们开发一款可以控制孩子游戏时间的应用。但四个月后,这家公司就倒闭了。

 

接着,Benthall 在湾区和佛罗里达州之间来回奔波,从事各种临时工作,业余时间则沉迷于网络世界中的各种「兔子洞」。其中,最让他着迷的当属比特币,这种当时价值约 130 美元的加密货币,允许人们进行匿名在线交易。Benthall 读到了一篇 2013 年的,采访对象是自称为 Dread Pirate Roberts 的神秘人物。他运营一个名为「丝绸之路(Silk Road)」的网站,是一个贩卖非法毒品的暗网市场,并依靠比特币和 Tor(一种匿名化网络身份的软件)为买卖双方提供隐私保护服务,而当局似乎对此束手无策。

 

作为「网瘾少年」,Benthall 希望在浏览互联网时不留下痕迹,于是下载了 Tor。而 2013 年 10 月的一个下午,Benthall 在旧金山一家健身房电视上看到的一条爆炸性新闻改变了他的生活:执法部门关闭了丝绸之路,并逮捕了 Dread Pirate Roberts,也就是 Ross Ulbricht。而且,现年 29 岁的 Ulbricht 就住在旧金山,是在 Benthall 家附近的一家图书馆中被捕的。

 

Benthall 并不吸毒,也从未访问过丝绸之路,但当他得知当局扣押了 26000 个比特币时,他立马结束了健身,匆匆赶回家中,沉浸在那场「暗网大戏」中。

 

Benthall 发现,在联邦调查局关闭丝绸之路网站后,其论坛仍然活跃。一些用户害怕被指认或被逮捕,但更令 Benthall 惊讶的是,另一些用户已在讨论建立新的毒品市场。Benthall 认为,这些聊天内容随时可能被删除,于是就用电脑程序保存了论坛上的帖子。

 

Benthall 的新事业也因此开启。丝绸之路的一位版主在看到论坛上的数据被复制后,要求知道背后的执行者。而当 Benthall 在匿名聊天服务中透露自己的身份时,版主向他提出了许多技术问题,并最终向 Benthall 提供了价值 5 万美元的比特币,要求其建立一个新网站。

 

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路

 

Benthall 知道,在当局四处调查的情况下帮助搭建非法毒品市场并不妥当,但在手头拮据,刚面试完 SpaceX 且没获得录用的情况下,他开始说服自己,丝绸之路的工作只是一些临时的编码工作。「25 岁那年,我还不懂所谓的共谋。」Benthall 说,「我以为我只是一个无名的幕后开发人员,基本没有风险。」

 

当然了,那时的 Benthall 也没有考虑过暗网可能带来犯罪,或与自由使用毒品相关的危害。他相信 Dread Pirate Roberts 提出的自由主义论点,即丝绸之路可以通过允许用户对产品和卖家进行评级来降低与毒品有关的危险。

 

Benthall 花了三周时间编写了后来的丝绸之路 2.0,网站也在 Ulbricht 被捕一个月后上线。

 

这时,Benthall 打算离开,但雇用他的版主提出,如果他继续管理网站的服务器,就可以分得 50% 的利润。

 

「我肯定知道这是非法的。」Benthall 说,但网站上线第一天注册用户就达到了 10 万名。「这种感觉太棒了,人们终于开始使用我创建的东西了。」

 

同年 12 月,Benthall 收到了 SpaceX 的 offer,职位是飞行软件工程师。虽然薪水并不高,且每周需在湾区与公司南加州总部往返,但他还是接受了 offer,因为这是他「梦寐以求的工作」。

 

就这样,Benthall 开启了他的「双面生活」。

 

双面生活

 

丝绸之路 2.0 发展迅速,但因合伙人(后被捕并被确认为一名居住在英国的 )的退出,Benthall 不得不在关闭市场和独自经营之间做出选择。

 

「我接管了全部领导权,」Benthall 说,「一夜之间,我成了世界上最大的毒品销售网站的负责人。」

 

经营丝绸之路 2.0 耗费了 Benthall 所有精力 ,导致其白天在 SpaceX 工作时也难以集中精神。有一次,他直接爬进了 SpaceX 的 Dragon 太空舱原型眯了一觉。

 

每个晚上都是 Benthall 「积累财富」的时刻。丝绸之路 2.0 从每笔交易中抽取大约 8% 的佣金,因此他每月的收入高达 50 万美元。Benthall 将其中一部分用于雇佣十几名匿名用户,以帮助其提供客户服务。

 

2014 年 1 月,Benthall 用比特币购买了一辆价值 12.7 万美元的特斯拉 Model S,过上了奢靡的生活。他会乘坐私人飞机飞往塔霍湖,参加科切拉音乐节,并在 Instagram 上分享沿途的美景。

 

Benthall 从未把用于「暗网生活」的电脑带进 SpaceX,因为其害怕安保人员会发现他的所作所为。然而,在黑客入侵了丝绸之路 2.0,盗走价值约 270 万美元比特币的 2 月某一天,他在 SpaceX 食堂里听到了一位同事的评论: 「竟然会有傻子重启这种愚蠢的网站,你敢信?」

 

不久之后,SpaceX 以业绩不佳为由解雇了 Benthall,而他也一头扎进了他的犯罪事业。该网站宣布,在客户获得补偿之前,不会获取任何利润。

 

于是,人们继续使用该暗网市场,而 Benthall 也更加依赖于他的匿名客服团队。他说,尽管网络遭受黑客攻击、工作繁忙且有法律制裁风险,但自己仍觉得肩上担负着将网站继续运营下去的责任。

 

然而,法律制裁比 Benthall 想象的来的更快。

 

法律制裁

 

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路

Jared Der-Yeghiayan 是 Benthall 雇佣的几位匿名用户之一,负责客户服务。他实际上是国土安全部的一名卧底特工。

 

Benthall 雇用的匿名用户中,有一位来自国土安全部的卧底探员 Jared Der-Yeghiayan,负责帮助 Benthall 提供客户服务。Der-Yeghiayan 曾帮助调查过最初的丝绸之路,通过假扮成热心的社区版主,赢得了 Ulbricht 的信任。这一次,Der-Yeghiayan 花了数月时间潜入丝绸之路 2.0,但收获并不多,他仅仅知道了 Benthall 的化名「Defcon」,及其对技术的敏锐性。

 

联邦调查局侦破丝绸之路 2.0 的真正突破靠的是卡内基梅隆大学的研究人员。该研究团队研发了一种,可以揭露 Tor 一直试图掩盖的,用于托管暗网服务器的位置。联邦当局立刻通过该方法,将「Benthall」与丝绸之路 2.0 联系了起来。而在调查人员在谷歌搜索到 Benthall 最近一份工作是在 SpaceX 任职时,大家都认为是有人盗用了身份。负责此案的国税局特工  回忆称,大家开玩笑地说,「一位真正的火箭科学家」在运营这个网站。

 

为了收集更多证据,联邦调查局对 Benthall 进行了长达五个月的监视。然后,在 2014 年 11 月的一个下午,在 Benthall 驾驶特斯拉驶离家门后,特工们开车对他进行了围堵并顺利将其逮捕。

 

Der-Yeghiayan 和 Vincent D’Agostino(一位来自纽约的联邦调查局特工,也曾参与过最初的丝绸之路案件)将他带回家中,并为其戴上了手铐。

 

在几个月的监视中,D’Agostino 读遍了 Benthall 论坛上的帖子,看遍了他的推特,甚至连其 YouTube 上的大学翻唱乐队表演都没放过。D’Agostino 认为自己对 Benthall 已经有了充分的了解,再加上自己此前类似的工作经验,指出 Benthall 并不像是惯犯。

 

在他看来,Benthall 与 Ulbricht 并非一丘之貉。Ulbricht 是对政府权威持怀疑态度的激进自由主义者,被指控委托他人杀害五名可能会揭露其行动的人(但五人均未死亡),最终因贩卖毒品罪被判处。(最近表示,如果他当选下一届美国总统,将赦免 Ulbricht)。

 

D’Agostino 表示,Benthall 的目标更多是「让网站变得更好」。「Builders 有时会忽略他们所做之事的潜在影响。」「构建网站的纯粹喜悦就是他们所获得的快感。」他认为,这些技能可能对政府有用。

 

在 Benthall 的公寓里,D’Agostino 和 Der-Yeghiayan 向 Benthall 出示了他以为早已删除的聊天记录,告诉 Benthall,他们知道他就是 Defcon,且已经搜查了他父母在休斯顿的家,敦促其配合调查。

 

那一刻,Benthall 知道自己玩完了。而在回忆当时脑袋里的念头时,Benthall 表示,「我需要做的就是让他们相信我不是激进分子」。Benthall 表示,在祈祷片刻后,他交出了网站的数字密钥和比特币钱包,并在午夜过后向调查人员讲述了丝绸之路 2.0 的运作方式。他没有说出其他人员的名字,因为所有参与者都是匿名的,但他也的确创建了一个工具,可从网站中提取他们想要的数据。

 

对于 Benthall 的反应,Der-Yeghiayan 如是说道:「他立刻就有了悔意,我觉得他是真心悔改的。」

 

与联邦调查局合作

 

在联邦检察官 Katie Haun 反对保释后,Benthall 在奥克兰监狱度过了被捕后的头几个晚上。在一次听证会上,法官告诉他,他将面临至少 10 年的监禁。后来,Benthall 被转移到了纽约皇后区拘留中心,并在那里接受起诉。

 

在 Benthall 抵达拘留中心的几周后,D’Agostino 将他带到了联邦调查局唐人街附近办公室的一间审讯室。特工们将他铐在办公桌上后,将一台笔记本电脑放在他面前,要求他提供技术帮助。就这样,Benthall 与联邦调查局的合作开始了。「那是我人生中压力最大的一次黑客松,」Benthall 说,他意识到那是一次难得的机会。

 

当局对丝绸之路 2.0 的突袭只是查封的第一步。D’Agostino 说,当时的 F.B.I. 已「被数据淹没」,急需有技术能力的人来帮助处理这些数据。

 

在联邦检察官的支持下,调查人员开始与 Benthall 的律师 Jean-Jacques Cabou 讨论合作协议。如果 Benthall 愿意向政府提供协助,法官可能会在将来对他从轻发落。

 

很快,Benthall 就被单独留在上了锁的联邦调查局审讯室里工作,手铐也被摘掉了,但上厕所时仍有人看管。

 

一天,D’Agostino 递给 Benthall 一件马球衫,让他穿上,然后开车到了皇后区的一家购物中心。D’Agostino 给了 Benthall 一张 5 美元的钞票,让他在美食广场闲逛。而联邦调查局特工则把 Benthall 当成「小孩」一样看着,在他买回一杯温迪咖啡后问他要回了零钱。

 

D’Agostino 说:「我们的目标是慢慢地、逐步地与他建立关系,这样我们才能更信任他,掌握更多的信息。」

 

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路

2014 年, Vincent D’Agostino 担任 FBI 特工时逮捕了 Benthall。此后,他离开了该机构,最近投资了 Benthall 的初创公司

 

2015 年 7 月,Benthall 承认了四项罪名,包括贩毒和洗钱,并签署了一份合作协议,正式承诺为政府工作。入狱八个月后,Benthall 获准搬到皇后区的一间公寓,成为了一名全职的、戴着脚踝监视器的网络犯罪顾问,以自由和津贴(一美元的披萨、牙膏和地铁乘车费)作为报酬。

 

在此期间,Benthall 帮助调查了大规模的企业黑客攻击,追踪比特币交易以试图识别罪犯,甚至在弗吉尼亚州匡提科的联邦调查局办公室为调查人员开展了培训。他说:「美国政府持有大量加密货币,如何保证它们的安全确实是一个令人担忧的问题。」

 

Benthall 认为自己特别幸运,因为他在正确的时间掌握了政府需要的技能。而以「DoctorClu」为名为其提供服务的 Brian Farrell 则被判处了六年有期徒刑,Benthall 认为「关联度较低的人」被判处更重的刑罚,从根本上是不公平的。

 

Benthall 拒绝谈论他在政府工作的具体细节。不过,他提到了这样一个案例。Benthall 表示,此前有人威胁要炸掉纽约市的一所学校并索要比特币赏金。Benthall 通过追踪加密钱包地址,帮助确认了此人的身份。(F.B.I.拒绝发表评论,发言人写道:「没有公开文件详细说明 Benthall 的行动。」)

 

然而,Benthall 看似自由的生活也让其患上了被害妄想症。他说:「一旦你被一个民族国家监视,你看世界的方式就真的变了。」他觉得自己一直被监视着,也害怕被丝绸之路 2.0 客户认出来。好在 Benthall 接受了治疗(费用由政府承担),恢复了正常生活。他会在露天的开放麦活动中唱歌、弹吉他,也开始去教堂做礼拜,结交朋友。只是,他一直隐藏着自己的过去,大家都以其中间名「Emerson」称呼他。

 

Benthall 常去的教堂 CityLight Church 当时的执行主任 Michael White 说:「身为牧师,人们对我通常都是敞开心扉的。」「但有这么一个人,我除了知道他叫 Emerson 之外,其他事情我一概不知」。

 

新的开始?

 

在接下来的五年里,Benthall 和曾经摧毁丝绸之路和丝绸之路 2.0 的一些特工一起工作。而随着时间的推移,在比特币成为主流并突破 10000 美元后,一些政府雇员离开了政府,进入私营领域,更具体地说,是进入了加密货币行业。

 

其中最引人注目的当属曾经反对 Benthall 保释的联邦检察官 Katie Haun。她于 2018 年了风险投资公司 Andreesen Horowitz,投资加密货币企业,并在四年后筹集了自己的 15 亿美元基金。

 

D’Agostino 最初对比特币持怀疑态度,但后来他也相信比特币将「改变世界」。他在家里安装了比特币挖矿软件,并最终离开联邦调查局,加入了一家私人安全公司,为遭受勒索软件攻击的公司提供帮助。Der-Yeghiayan 目前也就职于区块链分析公司 Chainalysis。

 

随着身边的官员纷纷离去,Benthall 不知道自己还要在政府部门工作多久。从理论上讲,他是被保释出来的,但他还没有被判刑,所谓的忏悔也没有确定的结束日期。

 

前检察官、哥伦比亚大学法学教授 Daniel Richman 表示,对于 Benthall 的这种安排并不常见,但在某人「罪责足以提起公诉,但又不至于在保释期间构成风险」的案件中,确实会发生这种情况。「这听起来像是契约奴役,」Richman 补充说,「但最终对双方都有利。」

 

到了 2020 年,Covid-19 为 Benthall 提供了一条潜在的出路。当所有人都开始居家办公时,Benthall 向法官询问他是否可以住在休斯顿父母的家里工作。

 

第二年春天,Benthall 认为自己已经帮助政府做了很多工作,于是要求法庭正式宣判罪行。3 月,他和父母飞往曼哈顿参加了听证会。穿着西装和不合脚的皮鞋,Benthall 收到了他所希望的判决:服刑期满,缓刑三年,在此期间,他必须根据需要继续为政府无偿工作。由于判决结果未公开,Benthall 也避免谈论此事,因为他担心会危及这项安排。

 

尽管如此,在有犯罪记录的情况下,Benthall 在生活中很难找到工作。他需要偿还父母为其支付的法律费用,也需要抚养自己的孩子。在三份 offer 被收回后,Benthall 决定在 2022 年春天创办 Fathom(x)。他说,其「毕生梦想」就是成为创始人,而这次,是合法的梦想。

 

从「暗网毒枭」到加密货币企业家,丝绸之路 2.0 创建者 Blake Benthall 的十年赎罪之路

Benthall 在监狱里待了八个月,并根据合作协议协助政府多年。2021 年 3 月,他被判处有期徒刑和三年缓刑。

 

Fathom(x) 的口号很简单:核实公司是否拥有其声称的加密货币,以及这些加密货币是否干净。Benthall 认为,其多年的政府工作经历提高了他的可信度。他也为 D’Agostino 成为 Fathom(x) 的投资者而感到高兴。Benthall 说:「我让逮捕我的特工相信了我。」

 

在 D’Agostino 离开联邦调查局后,两人多年来一直保持联系。Benthall 还住在纽约的时候,D’Agostino 曾邀请其一同烧烤,一同卡拉 OK。而在 Benthall 创办这家新公司时,他打通了 D’Agostino 的电话并向其寻求建议。D’Agostino 说:「现在和我说话的人已不是 10 年前我逮捕的那个人了。」

 

D’Agostino 并不是 Benthall 在新生活中遇到的唯一一位前「同事」。Benthall 也曾向政府机构推销过自己的软件,包括丝绸之路调查员 Alford 仍就职的国税局。

 

「生活就是这么离奇,」Alford 回忆起一次视频会议,Benthall 向他和其他 I.R.S. 探员做了演示。虽然重罪犯不会被禁止为联邦政府工作,但圣克拉拉大学的政府道德专家 John Pelissero 说,他对 Benthall 没有被列入 「禁止雇用名单」感到惊讶。Alford 未透露 I.R.S. 是否在使用 Fathom(x)。

 

Benthall 不愿透露目前公司的具体客户,也不愿透露筹资规模。Fathom(x) 规模很小,只有两家承包商,但 Benthall 称,公司是盈利的。

 

除了经营新公司外,Benthall 也认识到了经营贩卖危险品网站可能对人们造成的伤害。住在纽约的那段时间,一位朋友因吸毒过量而死的经历让他确信,鉴于丝绸之路的用户数量之多,一定有人会因购买毒品而受到伤害。

 

在去参加 Consensus 大会的路上,Benthall 在一家咖啡店点餐时使用了自己的中间名,一方面是出于条件反射,另一方面也许是他还在思考如何面对自己的过去。他想象着,当他开始使用自己的全名时,某个丝绸之路受害者可能会愤慨地与他对质。

 

「人们有权这么做,」他说,「所以,我常常在想,我该怎么面对他们。」

TG小游戏的生意经:项目方是如何实现盈利的?缩略图

TG小游戏的生意经:项目方是如何实现盈利的?

原文作者:,BlockBeats

「Ton 生态在起飞前夜这句话,已经吹了三年了。」这是前段时间 Ton 链常被开的一句玩笑话,在不少人看来,作为 Telegram 的公链 Ton 曾在加密融资排行榜里前几,但多年来都始终像一架在机场起飞跑道上绕圈的飞机,永远不起飞。

但今天像是为了出这个玩笑的气,Telegram 上的小游戏进入了一个繁荣的阶段。

「现在至少有一百多个小游戏在 Telegram 上运行,而且这个月底就有 2000 多款游戏在筹备上线。估计 Telegram 自己也没想到这一天,突然之间涌入了这么多小游戏。」宗越(化名)兴奋地说。

在之前的文章《被压箱底的国产中小游戏厂商,正在被 TON 链拯救》中,我们从游戏开发商的角度探讨了 Telegram 小游戏市场的发展。然而,开发游戏代码和技术服务与在 TON 上成功运营并盈利是完全不同的两码事。

做 Telegram 小游戏的项目方如何实现盈利?真的会有人为 Telegram 小游戏充钱吗?抱着这些疑问,我与更多的游戏项目方聊了聊。

流量生意,国人的统治区

在讨论 Telegram 小游戏如何通过混合变现模式赚钱时,卖流量广告是其中一个重要的方式。

除了在币圈自己做项目之外,三十岁的宗越也是一个爱玩游戏的中年男人,自认对游戏行业的理解很深,他指出,Telegram 上的小游戏,大部分收益来自于其他项目方的广告收入,而非玩家充值。

「国内游戏市场大部分都是这样的生意,这对有互联网思维的国人来说,这就是他们的统治区。」事实上,与其说现在的 Telegram 小游戏很繁荣,不如说是现在的 Telegram 流量生意很繁荣。

如果你是一个新成立的项目方,需要一个流量平台,帮助项目方获得更多曝光度和真实流量,你会有哪些方式?找币圈媒体可能是一种方式,比如律动 BlockBeats。

还有一种之前被广泛使用的方式,就是找一些主流的 web3 任务平台。然而,据宗越称,经过他们的流量渠道测试,这些平台现在几乎没有太多真正的用户,「基本上工作室在里面做,很少有个人用户去用这些任务平台了。」

新成立的项目方需要一个流量平台来获得曝光度和真实流量,而 Telegram 小游戏恰好提供了这样的平台。

大多数 Telegram 小游戏和这些 web3 任务平台同一种生意,核心都是通过接项目方的广告来赚钱,做的是流量生意,因此对传统 web3 任务平台造成了不少竞争。

宗越指出:「即使之前流水很好,流量也很好,但 Telegram 小游戏的繁荣确实可能会导致传统 web3 任务平台的淘汰,除非他们也下场做 BOT 把这部分市场给吃了。」

不仅项目方,聪明的 VC 资本也盯上了 TON 的流量金矿,并亲自下场。便是其中之一。给项目投完钱后并不意味着万事大吉了,大多数资本还有投后的业务,包括帮助项目进行孵化和资源扶持。

因此为了活跃旗下不同项目方的用户,特别是旗下的 NFT 项目和元宇宙项目,比如 HAPE 和 Meet 48 。Vertex Capital 正在 Telegram 上开发一款 Mini 游戏 Token hunter。

TG小游戏的生意经:项目方是如何实现盈利的?

Token hunter 游戏内测图

和大多数 VC 一样,Vertex Capital 也很看好 Telegram 小游戏的市场,「目前虽然以羊毛游戏为主,但从技术上看 Telegram 小游戏与微信小游戏非常类似,完全可以支撑一些精美游戏。」

都说 VC 在 TON 生态里插不进手,Vertex Capital 却用了另一种方式切入。他们的需求很明确,游戏功能不需要太深度,以简单有趣为主,方便 web2 的用户进入,开发流程方便迭代,似乎没有什么比 Telegram 小游戏这个渠道更合适了。

「而且 Telegram 拥有更低的审核合规成本,游戏市场很有可能超越微信小游戏市场。意味着这将是一个月活数亿,年市场收入几百亿的市场。」Vertex Capital 相关负责人对 BlockBeats 说道。他们认为背靠 Telegram 的用户体量,不少新项目方都将获得巨大的潜在用户基础。

真的会有人给 TG 小游戏充钱吗?

起初,我对 Telegram 小游戏是否会有玩家充值持怀疑态度,但与 Sleepy 的交流改变了我的看法。

「大家觉得 Telegram 小游戏都是撸羊毛和空投的人,其实这是一个信息茧房和误区。」 是 NFT Weirdo Ghost Gang(小幽灵)的创始人,于 2021 年底创立并运营至今,是华语地区知名的 web3 NFT 品牌之一,最近他们官宣了自己的 Telegram 小游戏「」,预计在 8 月上线。

不同于在 Telegram 小游戏里仅靠卖流量的生意,Sleepy 更想为小幽灵 NFT 的持有者提供一个能更好地承载 IP 的游戏,他也对玩家游戏充值的可能性充满信心。「包括我们之前接触过的其他项目方都说,玩游戏氪金的用户数量远超他们的预期。」

TG小游戏的生意经:项目方是如何实现盈利的?

OUTA 部分游戏官宣画面

例如,Catizen 的发行商 Pluto 的投资人 Scarlett 透露,通过游戏道具付费购买模块,Catizen 已实现了超过 1600 万美元的收入,付费客户超过 50 万 (Atomic Wallet)。这表明,玩家愿意为游戏中的虚拟物品和增值服务付费。

「除了 Catizen,一些头部项目通过广告创收,每月流水达到 180 万美元,这是一笔不小的收入,可以帮助他们稳定市场,使游戏寿命更长。」说这话的人是 Jeremy,他手下有两款 Telegram 小游戏正在启动,QGame 和 PalMiner。

「链游行业一直存在抛售压力问题,NFT 市场也几乎已经崩溃,许多游戏因抛售压力而销声匿迹,但游戏中的充值渠道可以部分缓解这种抛售压力。」在做 Telegram 小游戏之前,Jeremy 也有做 NFT 项目的背景。

Jeremy 也指出,为了吸引更多的 Web2 用户进入游戏,做游戏的初衷是让游戏变得更有吸引力和可玩性。用户通过游戏体验来充值,而不是仅仅为了空投而充值,这样可以解决部分抛售压力。

更深层次地聊到游戏玩家充值的话题,Sleepy 认为今天的 Telegram 小游戏能更好地帮助对玩家进行分层管理,但按照传统链游的模式,很难做到这一点。比如,将用户分为纯免费玩家、轻度氪金玩家和重度氪金玩家。「这些玩家之间没有高低之分,他们都是在为游戏做出贡献。但很多项目尝试将轻度氪金用户转化为重度氪金用户,我认为这很难实现,因为这两类用户本质上是不同的。」

传统链游模式限制了轻度氪金玩家的参与,因为许多项目要求购买「铲子」才能玩,而这些「铲子」通常价格不菲。相比之下,Web2 手游的道具价格相对低廉,例如,王者荣耀中一个皮肤差不多是 5 美元,而许多链游道具的价格可能需要几十甚至上百美元,这无疑阻碍了轻度氪金玩家的参与。

相比之下,小型游戏能够更好地吸引这些轻度氪金玩家参与进来,通过 0.99 美元、 1.99 美元这样的小额付费积少成多,也能实现聚沙成塔、薄利多销。

作为一个在 Telegram 小游戏里充值过上千美元的玩家来说,宗越也很看好并认同 Telegram 小游戏的充值前景,「虽然现在可玩性上差一点,说白了现在大家都是为了空投来充值的,但是我们马上就能看到一些上瘾性更强的小游戏了。」

混合变现,将是未来的主流

今天的 Telegram 小游戏,对标的微信小游戏,这一点已经深入人心,因此目前的 Telegram 小游戏,大多也都可以借鉴传统小游戏的变现模式。

可以看见的趋势是,传统小游戏正在尝试混合变现来增加收入来源,也就是意味着将原本的单一收入渠道增加成了多渠道收入。

以前只通过广告变现的休闲游戏,也可能突然爆发成为氪金休闲游戏。Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一个典型案例,作为一个益智绳结通过小额付费积少成多,没有什么 648 美元,只有 0.99 美元、 1.99 美元去广告买礼包,聚沙成塔、薄利多销,内购收入猛涨,月流水将近 3000 万美元。

不只是轻度休闲,重度游戏其实也尝试走混合变现道路。许多重度游戏也在尝试广告变现的必要性,给非付费玩家加一点广告也是趋势,都是生意,没什么不好意思。

在游戏行业,特别是在 Web3 行业中的链游买量越来越难,混合变现成为将非付费玩家转化为付费用户的重要手段。而 Telegram 小游戏,天生就拥有这样的能力,也能通过广告和内购的结合,来帮助显著提升盈利。

这一点在 Telegram 小游戏上也可以看出来,据统计,Notcoin 的月收入超过 30 万美元,Catizen(目前最火的 TG 小游戏之一)的总收入已超 1600 万美元,这些收入包括广告营收也包括玩家充值。那么另一个问题就来了,营收这么可观,这些项目还会发币吗?

发币,是一门艺术

「会发币的,大部分项目还是会发币的。」宗越坚定地说。

在宗越看来,虽然现在很多 Telegram 小游戏在营收上已经非常优秀,而且流量也很广,但流量生意属于结构性的生意,是有时间窗口的,所以不发币的项目是短视的。

发币,也是一门艺术。「许多 Telegram 小游戏,还迟迟没有上币,一种可能是正在和大交易平台谈条件,谈判,这里面都是门道;还有一种,就是连渠道和资源都没有,也不熟悉上币管理,纯粹就是拖着用户 PUA。」

在最新一期播客和中,Sleepy 也详细讨论了他们对发币的看法和策略。他对发币的态度经历了明显的变化。最初,Sleepy 及其团队对发币持抵触态度,主要原因包括合规问题和对项目发展的长期影响。Sleepy 认为,发币是一把双刃剑,虽然可以加速项目发展,但如果运用不当,也可能导致项目迅速崩溃。

他们认为只有基础设施类项目适合早期发币,因为这些项目的验证周期长,如果没有代币很难维持长期的开发。然而,对于消费、IP 和应用类项目,Sleepy 认为在项目早期发币可能会成为负担,因为这些项目需要时间来验证市场接受度。

经过一段时间的发展,Sleepy 的商业模式逐渐跑通,他们开始考虑如何利用代币来激励社区成员。他们意识到,有许多 Telegram 用户愿意为内容付费,为游戏氪金的用户数量远超预期。这改变了他们对发币的看法,认为在适当的时机发币可以促进项目的进一步发展。

越来越多的项目方和 VC 资本加入这一生态,显示出这个市场的巨大潜力。尽管面临着游戏可玩性和发完币不「崩盘」等诸多挑战,但盈利的收入和巨大的流量,Telegram 小游戏正在逐渐证明其市场价值。

或许在不久后,我们能在 TON 上看到一款真正大规模出圈的 Telegram 小游戏,或许他现在已经出现在视野中,只是大家还没有真正意识到。

本文致谢所有提供信息的采访对象,因隐私保护,部分采访对象信息已做模糊化处理。

专访Sparkle创始人:如何打造新AI浪潮中的优质加密资产?

原创|Odaily星球日报(

作者|Wenser(

专访Sparkle创始人:如何打造新AI浪潮中的优质加密资产?

Mass Adoption(大规模采用)是加密货币行业一直以来绕不开的话题,在 OpenAI 引领的这一波新 AI 浪潮中,AI x Crypto 成为了加密货币大规模采用的另类解法。而作为 Binance Labs 第 6 季 MVB 加速器计划的项目之一, 近期官宣将由 AI 占星应用转向“AI 领域迪士尼”,立志通过加密范式打造一个全新的 AI 互动娱乐平台。

Odaily 星球特此与 Sparkle 创始人 Harry 进行了一场线上深度访谈,了解 AI x Crypto 赛道一线创业者的别样打法,供读者学习参考。

Odaily星球日报: 1.先做个简单的自我介绍,以及聊聊 Sparkle 项目的大概缘起?

出身传统互联网公司,因缘际会下踏上“AI 玄学心理创业之路”,信奉“创造价值,传播影响(Create Value and Make Impact)”。

Sparkle 创始人 Harry:我是互联网行业出身,先后在 Meta(Facebook)、腾讯等互联网科技公司负责增长、创作者、创新业务和数据科学等方面业务。2023 年初正式开始创业,创立 Sparkle,后续该项目入选 Binance Labs 第六期加速器计划,并获得亚太地区知名风投机构 Folius Ventures 的投资。个人兴趣爱好广泛,喜欢单板滑雪、ACG 以及 3D 模型,同时也是一名独立开发者。从学生时代就独立开发过一些小项目。这个既是个人兴趣,也是为了让自己时刻保持对最新技术和行业进展的敏感度。

在 2022 年底新冠疫情还没结束的心理高压环境下,我注意到身边许多人求助于命理咨询,网上也有很多类似“更适合中国宝宝的心理咨询”的调侃。这种“玄学热”现象让我意识到,它不仅能够帮助人们进行心理疏导和情绪调整,还具有一定商业价值。我个人也希望做一些“有意思、有价值”的事情,所以,秉持“创造价值,传播影响(Create Value and Make Impact)”的核心理念(和之前在腾讯和 Meta 的从业经历也有一定关系),我们开始从“AI 占星”这个角度去切入做产品,Sparkle 也就顺理成章地诞生了。

Odaily星球日报: 2. AI 占星产品的用户反馈如何?是什么原因推动项目向“ AI 迪士尼”这一愿景进发?

小有波折,但用户反馈远超预期;基于核心理念,向“AI 互娱平台”这一更大愿景进发。

Sparkle 创始人 Harry:其实最开始的产品阶段比我们想象中的要艰难得多,尤其是在应用上架的合规处理方面(如苹果 App Store 的限制)。但在今年 5 月完整版 APP 上架后,用户反馈数据远超预期——我们的次日留存、 3 日留存、 7 日留存等指标已经和行业头部竞品持平。产品付费转化率等商业化表现也给了我们很强的信心,产品市场契合(PMF)已经初步实现。后续的发展重点主要包括用户增长、品牌心智建立和使用场景扩展。

Sparkle 的愿景升级,也是基于我们“创造价值,传播影响(Create Value and Make Impact)”的核心理念做出的决定。AI 占星只是我们的第一个产品,随着第二款 AI 产品已经整装待发,将 Sparkle 从“AI 占星应用”升级为一个“AI 互娱平台”也就顺理成章。类比字节跳动的发展过程,以前今日头条是其主打产品,但在抖音出现后,字节跳动逐渐发展成为一个平台型品牌,Sparkle 的方向也是如此。

Odaily星球日报: 3.如何看待“ AI x Web3 ”的结合?Sparkle 项目发展中最重要的推动因素是什么?

AI x Web3 是互相赋能、结合解决问题的关系;Sparkle 选择了二者结合起来解决更多场景需求的方向;Mindset 是项目发展的重中之重。

Sparkle 创始人 Harry:这个话题非常宏大,从个人角度来说,“AI x Web3”的结合无非三种方式:

一是 AI 赋能 Web3 行业,解决其固有问题。例如 AI 链上数据分析平台 0x Scope;

二是 Web3 赋能 AI,解决其面临的挑战。例如 Render Network 和 io.net 等 DePIN 项目。

三是利用 AI 和 Web3 的双重优势,解决各行业和生活场景中的多样化问题,提高工作中的生产力或创造更具互动性的娱乐体验。

这三个方向又有各自优劣,所以主要考虑的问题就变成了——

  • 市场规模:问题背后的市场有多大?

  • 市场成熟度:该市场是否具有足够的接受度?

  • 问题解决难度:如何寻求更大范围内的共识和认可度?

区别于前两个方向,Sparkle 选择了第三个方向。这一决定是基于我们对市场规模、市场成熟度、社区共识和认可度的综合评估。我们认为,真实需求和可落地的应用场景是最重要的。因此,我们专注于在一个成熟的市场需求下推进项目,而不是选择难以落地或空有概念的方向。况且,泛娱乐和泛生活领域本身具有巨大的潜力和不断革新的机会。

至于项目的关键驱动要素,我认为核心是团队的 Mindset(思维模型)。以我们产品的用户反馈功能为例。从传统角度来看,这需要大量的运营资源来维护。但从 AI 从业者的角度,这只需要一个简单的“Chatbot + 知识库”功能就能实现。如果再加入 Web3 的视角,知识库储备和用户反馈分类可以通过社区激励解决。所以,当我们用新的视角来看待同一个问题时,就有了一个比之前更高效的解决方案。

此外, 相比其他赛道的项目,AI x Web3 项目的产品上线的第一天就需要具备变现能力。因为 AI 项目实现推理能力所需的大模型(无论是 Claude、ChatGPT 还是私有化部署的 Llama)都涉及到 Token(Odaily 注:AI 领域 API 额度消耗的一种计量单位) 消耗(或者显卡算力消耗)。所以每一笔 Token 消耗都需要通过商业化收回成本,这是 AI 项目和传统非 AI 项目最大的区别。就像 Web3 领域,加密货币挖矿的本质是用算力去获取 Token(代币),也存在对应的关机价,这个价格是收入覆盖成本的标准线。

Odaily星球日报 Wenser:这个点提的非常好。简单来说,就是 Web3 领域的 Token(代币)是挖矿挖出来的(严格来说是通过解决复杂的数学问题来验证和添加交易记录到区块链的过程);而在 AI 领域,其实 Token 是一个计量单位,是消耗成本,这个区别就非常直观。

Sparkle 创始人 Harry:是的,所以当 AI x Web3 项目的代币发行之后,其实隐含一个价值锚定,也就是算力消耗,项目发展过程中的 Token 消耗成本价就是价值锚定点,用户成本和项目价值二者围绕价值锚定点上下波动。

Odaily星球日报: 4.Sparkle 目前的发展节奏如何?如何平衡“产品发展 vs 市场预期”?

项目推进一切顺利,第二款 AI 新产品发布在即;Sparkle 在时间、质量和成本中选择了后两者,以此获得长期发展优势。

Sparkle 创始人 Harry:目前我们基本实现了 Roadmap 中制定的目标:上线产品,找到产品市场契合(PMF),并落地商业化实现自然营收。下半年的重点在于用户增长,即通过品牌营销和市场推广来扩大用户基数,同时降低获客成本,提高毛利率。此外,Sparkle 的第二款游戏化 AI DApp 也即将发布,不久后会正式开启公测,与社区成员见面。 的成功发布和盈利能力也证明了我们将 AI 运用于生活场景中可以创造深远的意义和价值。因此,我们认为现在是时候通过 Prompt.Inc 吸引更多人加入,规模化并创造有价值的 AI 应用。在这样的整体规划下,我们距离 TGE 的时间点也越来越近。

专访Sparkle创始人:如何打造新AI浪潮中的优质加密资产?

 Sneakpeek

关于“产品发展 vs 市场预期”的争论,我认为不同阶段的取舍是不可避免的。以我们为例,早期为了避免“撸毛党”带来的失真数据干扰,我们对 用户中的部分“产品蝗虫”采取了冷处理措施。后续随着产品的迭代更新,也得到了众多真实用户的高度认可。所以,通过实际行动满足市场预期,而不是过度拉高预期、营造虚假的 Hype 局面,是更好的发展方式。这对项目的长期发展和行业声誉也都有正面影响。当项目 TGE 后,满足市场预期的最好方式是“可持续的业务发展”。这时,项目自身的健康度、市值管理和更加透明的治理机制将变得尤为重要。更紧密的沟通和更透明的治理机制不仅能增强社区凝聚力,还能更好地管理社区预期,进而促进产品和项目发展。

Odaily星球日报: 5.和同赛道竞品相比,Sparkle 的优势在哪里?

时间、质量、成本三要素是关键。

Sparkle 创始人 Harry:产品优势对比方面,我认为首先需要复盘下 AI 赛道现状。自 2022 年底 ChatGPT 3.5 发布以来,AI 赛道发生了显著变化。2023 年上半年,Agent 的发布和随后的 GPTs 开启了更多场景的可能性,大模型的冠军宝座也在轮番易主。与此同时,Midjourney、Runway、Stable Diffusion、Sora 等多模态领域工具的迅速发展,使得 AI 行业在过去一年多里经历了大量变革,不断被重构。直到今年上半年,AI 底层产品逐渐进入收敛状态,才为中间件层(Middleware)的发展提供了机会。Langchain、RAG 等框架还处于早期阶段,大家都在探索最优解。

在这种背景下,初创公司每个选择都可能面临巨大的沉默成本,需要考虑三个关键要素:时间、质量和成本。

以近期融资 8500 万美元的 Sentient 为例,在这个时间点入局,这个项目可能会在成本上做出了一定牺牲,通过大量资源投入实现快速高质量发展。而在 AI 热刚兴起时,许多套壳应用通过快速开发抢夺短期红利,获得了不菲的收入。但这些低附加值的应用已逐渐消失,因为它们的模式决定了生命周期有限。

回到 Sparkle,我们选择以相对较低的成本,花时间耐心打磨产品矩阵和底层能力。从我们的视角来看,过去一年 AI 领域过热且不稳定,追逐热点和流量可能导致巨大的资源浪费,并最终反映在过高的估值上,损害市场投资者的利益。随着“高 FDV 低流通”项目越来越不被市场认可,自主盈利、合理估值且具备上升潜力的资产将成为趋势。这一点,从行业头部交易所的近期动作也能管窥一二。

基于这些理解,Sparkle 在市场机遇、产品质量、业务健康度和战略规划方面更具竞争优势,毕竟,我们致力于长期价值创造和业务可持续增长。

Odaily星球日报: 6.作为 Sparkle 投资方的 Folius Ventures 对项目有哪些支持?以及身处最新的市场周期,作为一名创业者,如何看待“优质资产与资产定价”?

得到了资源与认知方面的极大支持;优质资产与定价取决于不同的市场角色,Sparkle 已有准备。

Sparkle 创始人 Harry:Folius Ventures 是一家特点鲜明的投资机构,主要聚焦在亚太市场,并且有明确的投资主题。在Web3应用层赛道上的布局,已经形成了一个庞大的生态系统。同时,Folius 也是一家具有长远视野的投资机构,让我深信下一个Web3的杀手级应用会出自我们这些被投项目当中。他们在 AI x Web3 方向上也有包括 MyShell 这类头部项目的布局。创始人 作为圈内知名投资人,对 Portfolio 的支持也是全方位的。许多从Web2转向Web3的项目对加密资产构建和社区建设理解相对有限,Jason 围绕这些项目的不同问题,提供了大量帮助,帮助创始人提升认知和战略高度。海外资源方面他也出力颇多。

关于优质资产与定价的话题,和做业务一样,最关键的是明确资产的目标受众群体是谁——是用户、机构、交易所还是做市商?理想情况下,一个优质的资产应该能为所有相关方带来价值,尽管实现这一点充满挑战。根据目标受众,我们需要进一步理清两个决定性要素:代币分配和预期持有时长。

以往,散户与 VC 投资机构的利益在很大程度上是一致的,双方都希望通过提高 FDV(Fully Diluted Valuation 全流通估值)来实现更高的投资回报。然而,从投资回报周期来看,散户通常倾向于尽快获利;而机构则面临较长的解锁期,因此更注重在一级市场获得更好的筹码价格,并且在合适的时间周期内实现筹码的套现。

在当前流动性收紧的宏观环境下,仅有少部分散户能够盈利;而 VC 在 FDV 拉升之后也很难找到足够的流动性接盘。因此,市场逐渐不再认可这种模式,Meme 币因此获得了更多的关注和流动性。

而从“生态位最强的玩家”——交易所的角度来看,他们始终遵循筛选优质项目和优质资产的逻辑,即“Meme 币强势就上 Meme 币,VC 币强势就上 VC 币”。而基于对市场和整个行业的判断和认知,目前头部交易所更希望看到创造正外部性收入、为行业带来新鲜血液的项目,上币考虑也赋予项目方和社区更大的权重,这就导致了在本轮周期中,VC 币稍显弱势。

根据一姐(币安联合创始人何一)的观点,目前币安更倾向于寻找中小型市值的项目,将更多的筹码分配给社区,且能够跑通可持续增长的 PMF 模型,实现自给自足。我们认为,新周期下涌现出的优质资产,会是一个像 2017 年至 2018 年 Discord 的业务标的。通过解决游戏玩家的语音通话需求,Discord 营收规模增长的同时创造了不俗的商业价值,并没有过度追捧元宇宙这样短期热门叙事。这个案例也说明了创业者聚焦于解决具体需求、创造真实价值的重要性。优质价值标的离不开真实需求的解决,这也是 Sparkle 团队所秉持的理念。

Odaily星球日报: 7.AI 浪潮中,更看好 UGC 还是 AIGC?Sparkle 在其中扮演什么样的角色?从创业者角度来说,哪些 AI x Web3 项目能“活下来”乃至占据专属生态位?

Idea 无价,AI 是 Concept Development 过程中的提效工具;造血能力以及多产品矩阵更利于占据生态位。

Sparkle 创始人 Harry:关于 UGC 和 AIGC 的对比,短期内形式不明朗,但从长期来看,我认为 UGC 仍将是主流。所有内容创作的本质是将创意和观点表达出来,而 AI 只是提升效率的工具。因为对于优质内容来说,最主要的是你的 Idea(想法)、Concept(概念)。所有的内容本质都是一个 Concept Development(概念发展)的过程,AI 只是提效工具。从整个行业看,目前 AI 应用还处于早期,对于没有接触过 AI 工具的人来说,无论是有效提问,还是 Prompt(提示词),使用门槛都相对较高。Sparkle 的目标就是弥合现实差距,这也是 价值使命所在。

至于什么样的项目能“活下来”,从创业者的角度来看,项目能否生存的关键在于其商业造血能力。而从行业终局和生态位来看,个人认为,AI 浪潮很难产生移动互联网时代的巨头型公司。AI 消费者业务依旧需要依赖用户量和规模化的网络效应来构建壁垒。而现有巨头可以通过已有流量和网络效应迅速复制新的功能或产品。所以,未来可能会出现更多年营收在千万级、亿级或几十亿级的公司,而出现巨头的难度更大。对于 AI 创业者来说,通过多产品矩阵构建竞争壁垒是一种更实际的发展路径。

这也是 Sparkle 从一开始就定位为一个多产品矩阵项目的原因。未来,Sparkle 将成为一个 Holding Company (控股公司),而不是单一项目的业务主体。通过多样化和实际性的商业模式,在不断变化的市场环境中保持长期竞争力。

Odaily星球日报: 8.你认为创业者的个人风格和兴趣爱好在创业过程中会产生哪些影响?请以你为例聊聊看法。

兴趣爱好广泛,ISTJ 人格,对创业助益颇多。

Sparkle 创始人 Harry:当然有。正如一开始提到的,我的兴趣爱好很多,尤其是练习滑雪和制作模型都需要极大的耐心和专注,所以对于长期目标的实现有比较强的专注度,并且很享受延迟满足带来的成就感。作为一个开发者和创作者,很多时候也需要在细节上投入大量精力,这些爱好也帮助我成为一个 Detail-oriented(细节驱动型)的人。从 MBTI 角度来看,我是非常典型的 ISTJ 人格。

Odaily星球日报 Wenser:了解,兴趣爱好以及人格类型对于创业来说确实也是一个加成因素,已有的商界领袖中,亚马逊创始人杰夫·贝佐斯和苹果 CEO 蒂姆·库克也都是 ISTJ 人格。再次感谢 Harry 带给我们的精彩分享,期待 Sparkle 后续的更多更新。